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百度万象大会为什么强调生态打通?当当用“1天卖10万单” 交了答卷

日期:2020-05-18 13:00:58 作者:大高SEO 东莞

疫情就快结束了,如果来盘点一下疫情期间这几个月的“自带流量体质的公司”,当当绝对算一个。而就在最近,当当又突然曝出了一个一天 10 万单的成绩单。

在电子书已经横行的当下,实体图书能这么个卖法,着实不易。到底当当是怎么完成这个几乎不可能完成的任务?经过采访,晓程序观察(yinghoo-tech)发现,原来当当找了个好帮手——百度智能小程序。

当当和百度智能小程序的这次化学反应需要从世界读书日说起,节日期间,百度推出了“全民读书月”活动,百度智能小程序作为平台方,提供给了全场景活动信息挂载、大咖直播、特色图书、优惠补贴等运营手段,打造了知识狂欢节。于是,当当在百度智能小程序平台内爆发了单日 10 万单的能量。

百度是信息和知识的入口,生态内有大量和知识紧密相关的场景,在这个大场景下,当当爆发出这样的能量可以说是意料之中。

有小程序开发者打趣:“当当不只有瓜可以吃,还有作业可以抄”。

不过,即便是开卷抄,也不是谁都能抄好。在晓程序观察(yinghoo-tech)看来,当当这次成绩炸街,显然是因为百度产品的打通和智能小程序的开放生态。

有意思的是,在今天举办的万象 2020 百度移动生态大会上,产品打通和开放生态正是百度在 2020 年的发力重点。研究透了这个,就能玩转百度生态。

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拆解当当,看看应该怎么做

百度智能小程序电商

在今天的大会上,百度方面重点强调了产品打通和开放生态:

所谓产品打通,就是百度内各大产品之间互通。根据百度的介绍, 2020 年,百度将全面打通百度APP、百家号、智能小程序、好看视频、百度百科、百度贴吧以及爱奇艺等所有百度系的移动产品和平台,让创作者能够一次创作,多平台分发,直达百度 10 亿用户,举一个例子,比如好看视频的内容可以在搜索、信息流、百度百科、百度贴吧等分发。百度将其称之为“以人为核心,一次创作, 10 亿用户可见”;

所谓开放生态,就是开源生态。此前,百度智能小程序已经实现了“一次开发,多端可运行”,即创作者开发的智能小程序,不仅可以在百度APP、百度贴吧、爱奇艺等百度系APP上运行,还可以在WIFI万能钥匙等非百度系APP上运行,成为业内唯一一个完全开放的小程序生态。

当当网正是百度移动生态产品打通和开放生态的受益者。这两大利器该怎么用,参照当当就可以。

1、精准流量+丰富场景

对于图书行业而言,仅仅有流量是不够的,因为图书品类销售难度高,读者往往受教育程度高、相对挑剔,找书选书,无不需要提前了解图书信息、观看评论。想要将挑剔的读者快速转化为成消费者,流量精准匹配必不可少。

我们来看一个场景。

当用户在百度搜索某图书名,如人间失格,在搜索结果页会出现阿拉丁卡片,同一屏内,用户可以一目了然看到图书的介绍以及一键下单,再往下翻页,点击进入百度百科内容页,在这里也有图书商品挂在,点击就可以进入当当小程序一键下单。

而这只是百度移动生态里一个小小案例。事实上,百度作为信息和知识为核心生态。经过一年多的探索,已经走出了一条,以知识为核心,精准流量导购变现的路径,而精准流量+丰富场景就是这个路径的详细拆解。精准的流量入口包括搜索、feed、运营入口,丰富的转化场景,包括知识百科、信息流中文章视频挂载、运营直播导购等。

2、抓住百度直播的红利

眼下直播是最火的带货方式,“老赖”罗永浩靠直播还债,“不服输”的董明珠靠一场快手直播 3 小时赶上网店去年全年销售。

借助百度智能小程序平台,当当也玩了一次直播带书:故宫直播、史航&唐诺、秋叶大叔、十点读书等直播均挂载了当当智能小程序,为当当输送了大量的精准用户。作为一个开放平台,直播如此精准的秘密是什么?

在百度万象大会上,百度集团执行副总裁沈抖表示百度直播是做用户需要的直播。由于搜索和信息流双引擎是用户需求的入口,用户进入百度往往都带着明确的需求。由此,百度可以有针对性的向用户提供他们真正需要的直播,这也助推了高转化。

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