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微商运营:2015年微商怎么做战略篇

日期:2020-08-14 16:42:06 作者:大高SEO 阳江

过去2014年微商这个名词特别火,过去的一年微商就像一匹狼,驰骋在草原上(移动互联网的浪潮上)给游牧民(传统电商)给黄羊(传统自闭的企业)遭受沉重一击。

经历了2014年微商元年,2015微商狼的天空必定是一场品牌狼之战,狼群之战,因为大部分都意识到微商在移动电商领域是块偌大无比的蛋糕,每匹狼都想获得更多黄羊蛋糕和自由。对枣到了来讲,我和其他微商一样都在寻思一个很大的问题,面对发展比狼跑的都快变化比曹操都快得移动互联网和日益竞争的环境,2015年微商怎么做?作为一名90后创业者枣到了品牌微商实践者,根据过往经历扎根在互联网的经历说下我对微商2015年的看法供参考。

本文是两篇连载的第一篇,2015年微商怎么做战略篇

最近看到马云在湖畔大学的演讲:”一个企业应该首先讲“使命、愿景、价值观”,在此基础上,再来谈“战略、组织、人才”,KPI的管理是为了保证“使命、愿景、价值观”的落地。“

把个体的人当做企业来看,我们为什么去做微商,我们的愿景是什么?我们遵循什么的价值观来去做,我的上篇文章《2015传统电商不布局微商户死的很惨》可能很好的说明以上三个问题。上篇文章更多讲传统电商店商面临的危机,我们需要什么样的使命,我们在移动互联网的环境目标愿景是什么?我们应该遵循一个什么样的价值观去做?

有了以上的基础才能去讲战略,战术。

废话少说言归正传,这篇主要讲微商2015战略。做事一定要有战略高度来指挥战术的实施。主要从三块来讲:

一:产品选择战略;

二:用户经营战略;

三:服务体系战略。

一、产品选择战略:产品的属性、产品的粘性

产品属性

1.快消品

字如其意,可以快速决定消费的产品,由于其价格以及品类属性,从本质上看,它可以降低消费者购买前的判断防备心理;快消品,它不同于高档奢侈品,就是因为与人们的生活密切相关,你去卖枣到了姨妈枣,和你去卖家具产品完全不同,结果也不同。这个不多解释

2.高频

提到高频想到了滴滴打车,这个频次在APP领域中算是高频次使用的,按照这样的规律来看你的产品选择是不是具有一定高频次,在日常生活中经常使用/食用的。只有高频次的东西才能获取更多机会。。

3.刚需

刚需也一样,消费者离不开这样的产品,就像衣食住行吃喝玩乐都是刚需,不管是日常生活需求还是心理需求都是离不开的东西,刚需其实很多选择,男欢女爱时的避孕套、通讯社交工具、女人来大姨妈需要吃姨妈枣滋补调理、对于微商从业者来讲重点是自己有没有可靠可依赖的刚需品牌选择。

4.复够强

微商时电商的一种,纵观生命力旺盛的电商,一定具有超强的重复购买的属性,好产品会说话,好产品让用户产生依赖。

5.合理利润

合理利润为什么讲合理利润呢?不注重消费者和产品质量的微商品牌很快会出现“泡沫破裂”。 现在在看看你的朋友圈是不是十个微商7个面膜,可想而知这是一个竞争多么激烈的市场,从我身边做面膜的朋友了解到,代理体系一般分为,总代,一级代理,二级代理,四级代理,五级分销,层层利润扣点,想想最终赚钱的还是总代,想到利差这么大,真正的产品本身的含金量是多少?

目前市场鱼龙混杂,想做面膜的朋友一定要找一个产品靠谱,有知名度有口碑的。而不是到处吹牛逼洗脑如何如何通过卖面膜成为暴发户。

在面膜被腾讯官方,央视打压下,2015年势必是农特产品的红利之年。

虽然我自己的枣到了红枣品牌,也要开启微商代理合作模式,枣哥不推荐层层代理,而是以城市为中心的模式每个城市开放几位代理伙伴,最多下设2级代理,不设销售区域限制,只有以用户为中心,产品为中心而不是盲目拉代理圈钱为目的,以我们枣到了代理模式为例,我们独创业内创新微商模式,以城市为中心,用户+产品+代理+运营中心为中轴线,代理用户做到人货合一,订单处理及时响应,节省了更多物流快递成本,每个城市为聚合中心,代理和用户做线下交流沟通更方便,完全可能成为朋友,一起做更多事情,代理枣到了不一定能一下子成为百万富翁,兼职做枣到了一月下来能超越你的工资是没问题。把大部分费用放在产品本身,好产品会说话才是王道。

产品粘性

1.产品差异化

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